【60期-天域-燈具 】今天是幕思城班級學習的第48天，也是最后結業(yè)的一天

【畢業(yè)心得】

     通過小班堅持了48天的學習，把淘寶的運營工作又重新的梳理了一遍，首先感謝這種學習方法，如果沒有小班老師的每天通知和督促，恐怕自己一個人是不可能堅持下來的，即使堅持下來，時間起碼也要晚十天半個月。

通過這次系統(tǒng)的學習，明白了淘寶運營不僅僅是一項技術操作，更多的要從根源挖掘，只有弄明白我們自己喜歡什么，熱愛什么行業(yè)，才能更好的投身從事哪個行業(yè)，而且一定要找到未來所服務的人群越來越多，消費能力比較強的行業(yè)，才能讓我們長久的堅持下去，不能只考慮利潤，打一槍換一個地方，到頭來沒有任何的積累，生意做不長久。

選擇大于執(zhí)行，我們前期就是因為沒有認真思考、科學選擇所從事的行業(yè)和項目，導致問題叢生，自己也沒有積極性，除了損失金錢還浪費了大好的時光。

我們自己的電商之所以干不好，其實主要是因為競爭對手的存在，因此，一定要明確和誰在競爭，通過和競爭對手進行優(yōu)劣勢對比，找到自己可以努力勝出的比賽，同時，根據(jù)情況對自己進行精準定位，確定核心價值主張，這樣才能更好的讓消費者認知我們，也達到區(qū)隔競爭對手的目的。

店鋪的盈利模式需要提前預設好，后期朝這個方向努力就可以了，如果前期沒有這方面的思考，往往店鋪是賺不到錢的，賺不到錢的企業(yè)是沒有辦法發(fā)展的，更沒有辦法持續(xù)。

通過對優(yōu)勢行業(yè)的選擇，然后盡快找到藍海市場，在藍海市場里面的發(fā)展機會和盈利機會，勝算會大很多。

電商運營財務利潤核算是重中之重，很多電商的流水很大，但是因為不會算賬，虧損而不自知，通過學習到的單品和全店的成本核算知識，可以知道店鋪的運營問題出在哪里，同時根據(jù)波士頓矩陣分析法，把店鋪內的商品進行合理的規(guī)劃和調整。

選款定生死，所以一定要選好款，同時款好壞任何人說了都不算，需要通過測款進行數(shù)據(jù)驗證，通過訪客測款，活動測款和直通車測款等方式進行測款后再進行推廣，成功幾率會高很多，我們寧可花錢花時間測款，也不愿意天天在推一個沒有轉化的垃圾產品。

款式選好了，如果沒有好的視覺呈現(xiàn)，顧客還是不會點擊和購買，因為電商本質上就是販賣圖片，因為只有通過視覺優(yōu)化，做好首圖（提高點擊率）和其他主圖、詳情頁等（提高轉化率），一款好產品才能真正發(fā)揮自己的優(yōu)點，形成較高的轉化率，在這個系列的課程中，我還學到了精益思維，這樣更有利于我們聚焦在有潛力的產品上，而且不能簡單的堆砌賣點，而是要了解顧客的真實需求和痛點，制作出攻心內容來提升轉化率。

一款好產品加上好視覺，后面必須有基礎銷量和評價，顧客才更容易相信我們（顧客不愿意冒險做小白鼠），而且比較好的是，這部分都不是通過刷單去完成。

全部準備工作進行完畢之后，需要獲取自然搜索流量，在獲取自然流量之前，需要進行優(yōu)化預動作，檢查不要出現(xiàn)相關的誤區(qū)，同時把關鍵詞進行分類，之后查找數(shù)據(jù)，進行標題優(yōu)化。

學習如何提高點擊率，提高轉化率，同時通過學習經(jīng)典小紅鞋的實戰(zhàn)打法，分析經(jīng)典競品，找到數(shù)據(jù)規(guī)律，然后按照操作進行拉升手淘搜索流量。

通過系統(tǒng)的學習，了解了直通車和鉆展的操作方法，不過這些功能太強大，需要反復實操才能熟練。

在我們行業(yè)選擇，產品選款，視覺優(yōu)化，搜索優(yōu)化，直鉆結合推廣全部都學習完畢之后，也不能隨便出手，需要了解產品的生命周期，根據(jù)生命周期的不同階段，進行對應的操作；同時，還要進行爆款盈利階段的規(guī)劃，一旦爆款實現(xiàn)不錯的盈利，馬上推廣到更多的店鋪和平臺，這樣不但能分攤風險，也能實現(xiàn)更大的盈利。

爆款承載著全店的引流任務，所以一定要熟知規(guī)則，防止出現(xiàn)爆款暴斃。

老顧客太重要了，拉新一個顧客的投入是維護老顧客的10倍，所以前期我們浪費了大量的老顧客資源，通過對老顧客的維護，二次銷售和裂變，可以給我們帶來更多的利潤，增強我們的整體運營競爭力；同時，老客戶還可以幫我們補轉化，補基礎銷量，作用相當大，所以一定要落地用好這個資源。

對于經(jīng)營一個電商店鋪來說，中差評不可避免，關鍵是是否可以把這些細節(jié)做好，最大化的杜絕中差評，即便有個別惡意評價，也可以通過很好的回評去影響后面的顧客，實現(xiàn)一個比較好的正面宣傳。

總體來講，通過這次系統(tǒng)的小班課程，把電商經(jīng)營的脈絡徹底梳理了一遍，對我的幫助很大，雖然不能全部掌握，但是大方向和流程只要正確，堅持不懈的執(zhí)行下去，我相信我會離成功越來越近；另外這個系列的課程講了很多電商的底層邏輯，雖然不像很多培訓機構講的黑技術這么炫酷，但是能讓我們無任何風險的經(jīng)營好店鋪，黑技術雖然短期有效，但是一旦時效，損失巨大；目前最希望的就是把學到的課程盡快落地，然后盡快開始第二遍復習，相信在輔導老師的幫助下，可以完全掌握，從而實現(xiàn)飛躍，十分感謝?。?！

                             畢業(yè)總結

49天的小班課學習結束了，不到兩個月的學習，卻留下了我生命中難忘的回憶。通過這段時間的學習時間，讓我從一個只在淘寶買過東西，完全零基礎的小白，成長為了一個基本掌握淘寶店整體運營方法的店主。這里不單純是身份的轉變，更使我堅定的把開淘寶店這件事情作為我終身奮斗的事業(yè)。這里最應該感謝的是幕思城的老師：感謝火星老師，YB老師，提供了這么優(yōu)秀、全面的課程講解；感謝我的成長顧問小淘老師耐心的回復與解答；感謝班主任花花老師每天盡職盡責的貼心提醒，謝謝你們。

以前曾經(jīng)也有想過開淘寶店，但更多的只是想想，因為每當說出這個想法，身邊的親戚朋友說的最多的就是“淘寶店不好開”，“淘寶水太深了，你不懂的話根本開不了”等等的話。誠然他們說的沒錯，所以“開淘寶店”這個想法一直埋藏在內心深處。直到一個契機，朋友準備開淘寶店買了幕思城的課程，給我推薦。我抱著將信將疑的態(tài)度聽了一次火星老師的公開課，覺得這個老師講的倒是挺好，淺顯易懂，很有感染力，讓人記憶深刻。但當時因為工作忙就把這件事情放下了，到今年四月份，之前日復一日的工作做累了，覺得沒什么意義，就辭職了。因為妻子一直在做微商服裝，提議要不我們就一起開個淘寶店做女裝吧！我突然想起了火星老師的公開課，就說好啊，剛好我知道有一個課程，是教怎么開淘寶店的，我們報個課，我好好學習一下。后來又聽了幾次公開課，就較了學費報了名，參加了小班課的學習。

經(jīng)過這么多天的學習，雖然我沒有完全掌握老師講的每一個知識點，也沒有全部記住，但我也對店鋪整體的運營流程有了一個全面的了解，起碼知道應該做什么，不應該做什么，不會走偏路。這個課程我以后可能還會聽一遍、兩遍甚至更多，我的店鋪還在沖鉆階段，隨后到一個鉆了，我會結合實踐一步一步的把老師教的方法逐個徹底的掌握。直通車，鉆展的具體操作方法，等我開通直通車鉆展了，再的根據(jù)課程教的方法一步步的去操作實踐，直到徹底的掌握。

最后還是想感謝幕思城的每一位老師，工作人員，遇見你們是我的幸運。我堅信我一定能夠打造出像幕思城說的那樣，一個盈利的店鋪！成為top賣家。

【06-60期京華】今天是幕思城班級學習的第48天。也是小班臨近畢業(yè)的時間。

【畢業(yè)心得】：通過小班堅持學習了48天，我感覺學習不是一朝一夕之事，這是長期的不懈努力和積累的過程，通過慕思城模式，專屬成長顧問，每天進步一點點，積少成多。49天小班學習只是短期目標，我們應該建立長期目標，堅持學習，長期發(fā)展。

首先：通過慕思城的學習模式，養(yǎng)成學習做筆記的習慣，這樣能在發(fā)現(xiàn)問題后，可以找到自己的筆記，回顧學習內容，通過做學習筆記，發(fā)揮學習的主觀能動性，不懂得地方及時向成長顧問請教，及時解決問題，或者提交給答疑課老師解決，多種渠道解決學生的問題。

通過章節(jié)節(jié)點考試，能發(fā)現(xiàn)哪些地方還需要提高，哪些地方還需要鞏固，找到自身的不足，知道怎么查漏補缺，溫故而知新。

其次：通過系統(tǒng)的學習帶你打造盈利店鋪的知識，讓我學會了電商運營的一些基本知識，也讓我重新認識了電商到底是怎么回事，從店鋪基礎規(guī)劃，到測圖測款、基礎銷量和攻心評價，再到直通車拉升手淘搜索，一步一步，由淺入深的講解，完美的詮釋了什么叫“帶你打造盈利店鋪”課程目標。

最后：49天學習雖然接近結束，但是我們的長期學習目標才剛剛開始，堅持長期學習，堅持點滴積累，才能讓我們走的更遠。

樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花，讓我們用樸實的行動來見證成功之路上的鮮花是如何開放的。

【15-60期小菜壹碟-待定】今天是幕思城班級學習的第48天，也是小班臨近畢業(yè)的時間。

【畢業(yè)心得】：通過小班堅持學習了48天，眼看就要臨近小班畢業(yè)的時間了，把之前學過的知識回顧了一下，也把這段時間在幕思城的學習做個總結。

      這48天的小班學習是我接觸淘寶以來真正意義上的一次學習，以前都是三分鐘熱度，在網(wǎng)上也看過其他培訓機構的公開課，但是都是很零散，雜亂無章，知識點拼湊不起來。我是從將軍令工具那里得知幕思城的，偶爾一次看到火星老師公開課的通告，就點進去看了，發(fā)現(xiàn)火星老師的公開課講的通俗易懂，接地氣，干貨也很多，雖然有一半的時間都在打廣告，但是每次廣告的切入點都銜接得很好，毫無違和感，我喜歡聽，好的東西就是要讓人知道，分享給別人。

      幕思城的課程系統(tǒng)而全面，從最基礎的店鋪人群定位，選行業(yè)，選產品，到主圖的設計，標題優(yōu)化，店鋪引流工具直通車、鉆展的使用，再到后期店鋪困境—中差評的管理，兼顧了0基礎的新手學習，循序漸進，深入淺出，有助于我們這些新手熟悉規(guī)則流程和建立一個清晰的思路?；鹦抢蠋熶浿频囊曨l課程通俗易懂，接地氣，把每一個知識點都講得很透徹，只是對于像我這樣的新手，還需要在實踐中運用，再慢慢消化，實操是對理論知識最好和落地方法。

      幕思城的小班制學習模式和我們上學時的班級集體學習一樣，讓我感覺到又回到了學生時代，有針對性，同學們可以在班級里面相互學習，相互鼓勵，互相成長。

      幕思城的成長顧問為人親切，很專業(yè)，有問必答。像涂涂老師有時候來不及回復也會給我說明情況，讓我留言，過后會再幫忙解答和分析。

      幕思城的學習顧問也很隨和，是很負責任的老師，我現(xiàn)在前期是兼職做的。有時候白天工作忙，只有利用晚上的空閑時間來學習，經(jīng)常是踩著點來交作業(yè)的，記得有一次作業(yè)遲交了，第二天花花老師就來問我情況，催交作業(yè)，還給我加油打氣！

      通過這48天的小班學習，初步確定了行業(yè)和產品，接下來按計劃先分析產品的特點和挖掘買家的需求，再到產品的視覺營銷，上架測圖，最后再做基礎銷量的累積和帶圖的攻心評價，直通車和鉆展的課程要等到后面店鋪有數(shù)據(jù)了再進行復習和實操落地。希望幕思城加快完善盈利助手的其他功能，讓我們這些新手的小賣家能夠低成本獲得大數(shù)據(jù)的支持。最后衷心祝愿幕思城越來越越好，越走越遠！也希望如火星老師所說，祝愿我們所有的同學能早日成為TOP賣家！